Fastighetsbranschen har under lång tid varit avgränsad, med etablerade aktörer, processer och affärsmodeller. Samtidigt ser vi i dag ett växande intresse från bolag som traditionellt inte verkar inom fastigheter – exempelvis mjukvaruföretag, teknikbolag, tjänsteföretag och industriella aktörer – som vill ta steget in i branschen. Men hur ska den typen av aktör navigera på en komplex marknad?

Drivkrafterna varierar: digitalisering, nya affärsmodeller, kundvård och kommunikation, energieffektivisering, energieffektivisering eller nya sätt att skapa värde i och kring fastigheter och dess hyresgäster. Att kliva in i fastighetsbranschen är dock mer komplext än det ofta först framstår som. Marknaden präglas av långa investeringshorisonter, regleringar, lokala förutsättningar och ett starkt samband mellan ekonomi, samhällsutveckling och politik. För nya aktörer kan det därför vara en utmaning att tolka marknadssignaler, förstå beslutsvägar och identifiera var det faktiskt finns utrymme för nya lösningar. För teknik- och mjukvarubolag kan det exempelvis handla om att förstå hur fastighetsägare tänker kring investeringar, drift och risk. För industriella aktörer kan det handla om hur långsiktighet och förvaltning påverkar affären över tid.

En central utmaning är att fastighetsmarknaden inte enbart styrs av traditionella tillväxt- eller tekniklogiker. Efterfrågan påverkas av demografi, ränteläge, stadsutveckling, hyresreglering, hållbarhetskrav och förändrade arbets- och boendemönster. Det som fungerar väl i en annan bransch går inte alltid att direkt översätta till fastighetssektorn. Timing, geografisk förståelse och rätt positionering är ofta avgörande.

NCM har över 50 års erfarenhet av fastighetsbranschen och ett brett heltäckande nätverk som kan erbjuda konkret stöd i form av:

• tolka marknadsdata och signaler i ett fastighetsspecifikt sammanhang

• förstå affärslogik, riskprofiler och investerarlogik inom fastigheter

• identifiera relevanta kundsegment och beslutsfattare

• navigera regelverk, processer och informella strukturer

• anpassa erbjudanden så att de möter verkliga behov i branschen

När nya perspektiv kombineras med etablerad branschkunskap, uppstår verklig innovation. Men utan rätt förståelse för marknaden riskerar även bra idéer att hamna fel – i fel tid, mot fel målgrupp eller med fel affärsmodell. Att ta in branschunik kompetens tidigt i processen kan därför vara en investering som sparar både tid och resurser, samtidigt som det ökar sannolikheten för ett lyckat inträde i fastighetsbranschen.

Vill du diskutera hur ditt bolag kan navigera fastighetsmarknaden på ett mer träffsäkert sätt, är ett förutsättningslöst samtal ofta en bra start. Kontakta Johanna Holmberg 070-339 63 12johanna.holmberg@ncmd.se