Marknaden för kommersiella lokaler befinner sig i ett ansträngt läge. Ökade kostnader, förändrade konsumtionsmönster och osäker konjunktur har gjort uthyrningsprocessen mer komplex och utdragen än tidigare. För fastighetsägare blir det allt viktigare att tänka långsiktigt och strategiskt i sin uthyrning, genom att se över sin uthyrningsstrategi.

Traditionellt har uthyrning ofta handlat om att hitta en hyresgäst som kan betala hyran, dvs kassaflöde här och nu. I dagens marknad riskerar ett sådant synsätt att bli kortsiktigt och i längden kostsamt. Fel hyresgäst på fel plats kan påverka både fastighetens attraktivitet och värde negativt. Dessutom är risken stor att lokalen snart behöver hyras ut igen. NCM arbetar med ett mer strukturerat arbetssätt kring uthyrning, allt i syfte att på allvar minska vakanserna.

Börja med den grundläggande analysen En framgångsrik uthyrning börjar med en gedigen analys. Fastighetsägare behöver förstå sin fastighet i ett större sammanhang: läget, målgrupperna, flödena, konkurrensen och områdets utvecklingspotential. Vad är det för plats – och vad har den

potential att bli? Vilka verksamhetskluster kan på sikt vara intressanta att fånga och hur kan ett partnerskap bildas för gemensam tillväxt? Denna analys bör ligga till grund för vilka typer av verksamheter som är relevanta, inte tvärtom. Att anpassa lokalen efter rätt koncept är ofta mer lönsamt än att anpassa strategin efter första bästa intressent.

Tänk i koncept – inte enskilda lokaler Allt fler framgångsrika miljöer byggs kring tydliga koncept. Det kan handla om ett levande handelsstråk, ett destinationskontor eller ett område där service, upplevelse och arbete samverkar. Genom att medvetet samla verksamheter som stärker varandra skapas synergier som gynnar både hyresgäster, besökare och fastighetsägare. Rätt mix ökar attraktiviteten, förlänger vistelsetider och bidrar till stabilare hyresrelationer över tid.

Från passiv till proaktiv uthyrning I en utmanande marknad blir det allt viktigare att arbeta proaktivt. Istället för att enbart annonsera lediga lokaler och invänta intressenter behöver fastighetsägare i större utsträckning identifiera, analysera och approchera rätt verksamheter. Det handlar om att förstå vilka aktörer som kan bidra till helheten och som är långsiktigt hållbara. En mer aktiv dialog tidigt i processen kan också öppna för anpassningar och lösningar som gynnar båda parter.

Långsiktighet är nyckeln

I dagens marknad är uthyrning inte bara en transaktion utan ett strategiskt vägval. Att välja rätt hyresgäst, med rätt koncept, på rätt plats tar ofta längre tid. Men vinsten är en mer robust fastighet, starkare kassaflöden och bättre förutsättningar när marknaden vänder. Fastighetsägare som vågar tänka om i sin uthyrningsprocess och uthyrningsstrategi och vågar lyfta blicken från kortsiktiga lösningar står bättre rustade för framtiden.

Står du med en utmanande fastighet och behöver hjälp med verksamhetsdriven fastighetsutveckling? Kontakta Lars Toll på 070-559 66 55, lars.toll@ncmd.se.